Το “Ζητήστε προσφορά” δεν είναι πάντα το πρώτο βήμα

Για κάποιον που είναι ήδη έτοιμος, ένα άμεσο CTA λειτουργεί. Για κάποιον που απλώς ερευνά, μπορεί να μοιάζει δεσμευτικό. Αν το website έχει μόνο σκληρά CTA, χάνει ανθρώπους που χρειάζονται πρώτα καθοδήγηση.

Cognitive ease: κάντε την απόφαση εύκολη

Ο εγκέφαλος προτιμά επιλογές που καταλαβαίνει γρήγορα. Ένα CTA όπως “Δείτε ποια υπηρεσία σας ταιριάζει” είναι πιο ήπιο από το “Ζητήστε προσφορά τώρα”, γιατί δίνει αίσθηση εξερεύνησης και ελέγχου.

Μειώστε τον φόβο δέσμευσης

Μικρές φράσεις όπως “χωρίς πίεση”, “σε 2 λεπτά” ή “δείτε πρώτα την εικόνα σας” μπορούν να αλλάξουν την αίσθηση του CTA. Δεν χρειάζεται υπερβολή. Χρειάζεται καθαρή προσδοκία.

Παράδειγμα μικρής επιχείρησης

Ένα συνεργείο αυτοκινήτων μπορεί να έχει CTA “Κλείστε ραντεβού”. Καλό. Αλλά ένα δεύτερο CTA “Δείτε τι μπορεί να φταίει πριν καλέσετε” μπορεί να βοηθήσει κάποιον που δεν είναι ακόμα έτοιμος να δεσμευτεί.

Πρακτικά επόμενα βήματα

  • Δώστε ένα ήπιο CTA για όσους είναι στην αρχή της έρευνας.
  • Πείτε τι θα συμβεί μετά το κλικ.
  • Μειώστε την αβεβαιότητα χωρίς υπερβολικές υποσχέσεις.
Ήπιο επόμενο βήμα

Θέλετε ένα CTA που βοηθά αντί να πιέζει;

Ξεκινήστε με το Business Scan και δείτε ποιο επόμενο βήμα είναι πιο φυσικό για τον επισκέπτη σας.

Μιλήστε με τον Leo Κάντε το Business Scan